Die wichtigsten Zahlen auf einen Blick
Die Firmenfitness-Plattform Wellhub hat Ende September ihren Wachstumsbericht für die Fitnessbranche 2026 veröffentlicht. Dafür hat ein unabhängiges Marktforschungsinstitut vom 30. März bis 9. April 2026 insgesamt 662 Studiobetreiber in 11 Ländern befragt, darunter Deutschland. Für Deutschland weist der Bericht eigene Werte aus:
Wichtig zur Einordnung: Wellhub verkauft selbst Firmenfitness-Mitgliedschaften und arbeitet mit Studios zusammen. 40 Prozent der Befragten sind Wellhub-Partner. Die Zahlen sind deshalb ein Stimmungsbild aus Sicht der Betreiber, keine amtliche Statistik. Wie viele der 662 Befragten aus Deutschland kommen, steht in den öffentlichen Zusammenfassungen nicht.
Wachstum ja, aber teurer erkauft
Weltweit sagen 82 Prozent der Betreiber, dass ihre Kosten für neue Mitglieder gestiegen sind. 95 Prozent spüren mehr Wettbewerb als vor drei Jahren, und 86 Prozent erleben ihre Mitglieder als preisbewusster. Das passt zu den Eckdaten 2026: In Deutschland wächst die Zahl der Studios fast so schnell wie die Zahl der Mitglieder. Mehr Studios werben also um dieselben Menschen.
Die Gewinnung neuer Mitglieder kostet nicht nur Geld, sondern auch Zeit: 87 Prozent der Befragten weltweit verbringen bis zur Hälfte ihrer Arbeitswoche selbst mit Marketing und Mitgliedergewinnung. Zeit, die an der Theke, im Training und bei der Betreuung fehlt.
Rechne nicht in Kosten pro Anfrage, sondern in Werbekosten pro Neumitglied. Aus der Arbeit mit über 60 Studios empfehlen wir: höchstens zwei Monatsbeiträge. Beispielrechnung: Bei 50 Euro Monatsbeitrag liegt die Obergrenze bei 100 Euro. Gibst du 800 Euro im Monat für Werbung aus und gewinnst damit 10 neue Mitglieder, liegst du bei 80 Euro pro Neumitglied und damit im grünen Bereich.
Was Mitglieder sich wünschen
Der Bericht fragt auch, was Mitglieder heute von ihrem Studio erwarten. Weltweit nennen die Betreiber am häufigsten:
- *Flexible oder kürzere Vertragslaufzeiten** (66 Prozent)
- *Bessere digitale oder hybride Angebote** (65 Prozent)
- *Angebote zur Regeneration** (48 Prozent)
- *Niedrigere Preise** (46 Prozent)
Der Preis steht erst an vierter Stelle. Für deine Werbung heißt das: Wenn du flexible Laufzeiten, eine App mit Trainingsplänen oder Regenerationsangebote wie Sauna oder Massagesessel hast, gehören sie in die Anzeige und auf die Seite, auf der die Anfrage entsteht. Nicht erst ins Verkaufsgespräch.
Leere Randzeiten sind ungenutzte Chancen
Fast alle deutschen Betreiber haben außerhalb der Stoßzeiten viel Platz. Weltweit nutzen laut Bericht nur 20 Prozent diese Zeiten gezielt. Wellhub empfiehlt hier naturgemäß Firmenfitness. Es gibt aber auch Wege über deine eigene Werbung:
- *Probetrainings in ruhige Zeiten legen.** Vormittags hat dein Team mehr Zeit für ein gutes Gespräch, und das hilft beim Abschluss.
- *Menschen ansprechen, die tagsüber Zeit haben.** Zum Beispiel Schichtarbeiter, Eltern während der Kita-Zeit oder Menschen im Ruhestand, mit eigenen Anzeigen und Bildern.
- *Plattform-Besucher kennenlernen.** Wer über eine Firmenfitness-Plattform kommt, kennt dein Studio schon. Ein persönliches Angebot kann aus ihm ein eigenes Mitglied machen.
Was du jetzt tun kannst
- *Kenne deine Zahl.** Teile deine Werbekosten des letzten Monats durch die Zahl der neuen Verträge, die daraus entstanden sind.
- *Hol mehr aus jeder Anfrage.** Wenn neue Mitglieder teurer werden, zählt jede Anfrage doppelt. Wie du schneller nachfasst und mehr Probetrainings in Verträge verwandelst, steht in unserem Ratgeber Probetraining im Fitnessstudio.
- *Spar dir Zeit bei Routineaufgaben.** Erinnerungen vor dem Probetraining und Nachfass-Nachrichten lassen sich automatisieren, damit du nicht die halbe Woche im Marketing steckst.
- *Plane die Januar-Saison jetzt.** Teste im Oktober und November, welche Anzeigen Anfragen bringen, und starte im Januar mit dem, was funktioniert.
Mehr Mitglieder sind kein Erfolg, wenn jedes einzelne zu teuer eingekauft ist.
SocialRay
Die zehn häufigsten Fehler, die Studios Mitglieder und Werbebudget kosten, findest du in unserem Ratgeber Mitgliedergewinnung im Fitnessstudio.
Quellen: Wellhub, Wachstumsbericht für die Fitnessbranche 2026. Methodik und weltweite Werte laut Health & Fitness Association (23.09.2026). Werte für Deutschland laut fitness MANAGEMENT (01.10.2026) und DSSV. Faustregel, Beispielrechnung und Einordnung: SocialRay.