Die wichtigsten Zahlen auf einen Blick
Im März haben der DSSV und Deloitte die Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2026 veröffentlicht. Die Branche ist 2025 in allen wichtigen Kennzahlen gewachsen:
Auffällig ist das Verhältnis: Die Zahl der Anlagen ist fast genauso stark gewachsen wie die Zahl der Mitglieder. Es gibt also mehr Kundschaft, aber auch mehr Wettbewerb um jede einzelne Person.
Beiträge: Einzelstudios liegen klar über Ketten
Einzelstudios verlangen im Schnitt fast 19 Euro mehr als Ketten. Über den Preis gewinnen sie also nicht. Umso wichtiger ist, dass die Werbung zeigt, was das Studio anders macht: Betreuung, Atmosphäre, die Menschen vor Ort. Genau hier scheitern viele Anzeigen an austauschbaren Stockfotos.
Plattformen wachsen am schnellsten
Den größten Sprung machen Aggregator- und Firmenfitness-Plattformen: 1,47 Millionen Mitgliederäquivalente, ein Plus von 21,5 Prozent. 76,1 Prozent der Anlagen sind an mindestens eine solche Plattform angeschlossen. Zusammen mit den Plattform-Nutzern trainieren damit 13,83 Millionen Menschen in deutschen Studios.
Für dein Marketing heißt das: Ein Teil der Menschen, die bei dir trainieren, kommt gar nicht über deine eigene Werbung. Wer diese Besucher gezielt anspricht und zu eigenen Mitgliedern macht, holt mehr aus Leuten heraus, die dein Studio schon kennen.
Was das für deine Mitgliedergewinnung bedeutet
- *Rechne in Kosten pro Neumitglied**, nicht in Preis pro Anfrage. Beispielrechnung: Bei 48,55 Euro Beitrag bringt ein Neumitglied im ersten Jahr rund 580 Euro Beitragsumsatz.
- *Zeig, was dich unterscheidet.** Echte Bilder aus deinem Studio schlagen jedes Stockfoto, vor allem gegen Ketten.
- *Plane die Januar-Saison jetzt.** Motive im Oktober und November testen, im Januar mit dem starten, was schon funktioniert.
- *Nutze Plattform-Besucher.** Zum Beispiel mit einem eigenen Angebot für Leute, die regelmäßig über eine Plattform bei dir trainieren.
Die Branche wächst, dein Studio aber nicht automatisch mit. Am meisten profitiert, wer seine Kosten pro Neumitglied kennt und sich klar vom Wettbewerb abhebt. Wie das konkret geht, steht in unserem Ratgeber: 10 Fehler bei der Mitgliedergewinnung.
Quelle: DSSV / Deloitte, Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2026, veröffentlicht am 18.03.2026. Zusammenfassung u. a. bei fitnessmanagement.de. Beispielrechnung und Einordnung: SocialRay.